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Business Development Executive (gn) SAP Services

Homeoffice

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Hinweis: Bitte bewerben Sie sich ausschließlich über unseren direkten Bewerbungslink gehostet von Empfehlungsbund und OFFICEhanse.de: https://www.officehanse.de/jobs/252377/business-development-executive-gn-sap-services-im-home-office. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Job Function

Field Sales
Warum SoftwareOne?

Business Development Executive (gn)

SAP Services

Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office

 

Ein BDE ist ein*e Expert*in für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen.

Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden.

Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager*in.


Das Aufgabengebiet

  • Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
  • Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
  • Versteht den Lebenszyklus von SAP-Dienstleistungsangeboten, um das Timing von Verkaufsmaßnahmen zu optimieren. Arbeitet effektiv mit mehreren Interessengruppen und Partnerschaften zusammen, wo dies relevant ist.
  • Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
  • Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
  • Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
  • Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
  • Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
  • Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
  • Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
  • Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß

Kenntnisse und Fähigkeiten

  • Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als Technical Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen.
  • Du hast ein Verständnis für einen von mehrere Prozessbereiche, die von SAP-Lösungen für verschiedene Branchen unterstützt werden.
  • Du verstehst den Unterschied zwischen ECC und S/4HANA in diesen Bereichen und weißt, wie man am besten von ECC auf S/4HANA umstellt.
  • Du kennst die führenden Praktiken und den üblichen Ansatz für die Konvertierung, Bereitstellung und Wartung von SAP-Lösungen. Dies gilt für unser Portfolio an SAP-Services-Angeboten, für die Konfiguration, für allgemeine Anpassungen und für die Auswirkungen auf Stamm- und Betriebsdaten.
  • Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
  • Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
  • Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
  • Du bist reisebereit.
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Das haben wir zu bieten

  • Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
  • Eine top Mitarbeitenden-Bewertung auf kununu!
  • Einen Firmenwagen 
  • Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
  • Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
  • Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
  • Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
  • Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
  • Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiert
  • Mit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
  • Umfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
  • Eine top technische Ausstattung für deinen neuen Job!

Interessiert?

Haben wir dein Interesse geweckt?

 

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du uns gern eine E-Mail an malte.ruetten@softwareone.com senden.

 

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Offen für Bewerber aus folgenden Ländern für eine Full-Remote Anstellung:
Deutschland

Kurzprofil der SoftwareOne Deutschland GmbH

SoftwareOne ist ein führender Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen. Unser Ziel ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Cloud planen, betreiben oder darüber beschaffen, neu zu definieren. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Migration sowie Modernisierung ihrer Workloads und Anwendungen und stehen ihnen bei der Optimierung der daraus resultierenden Software- und Cloud-Änderungen beratend zur Seite. Somit erschließen wir den gesamten Mehrwert der Cloud-Technologien für unsere Kunden.

Mit der Mitgliedschaft in OFFICEhanse.de haben wir unser Wachstum in allen deutschen Standorten voran gebracht. Dabei bieten diese Communitys auch für uns als ein global agierendes Unternehmen, neue Möglichkeiten uns regional bei Fachkräften durch Empfehlungen zu platzieren.

Frau Susann Herzog

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