Business Development Executive (gn) Modern Workplace im Home-Office

Business Development Executive (gn)

Microsoft Modern Workplace

Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in Deutschland oder remote/hybrid

Der Business Development Executive (BDE) ist unsere Brücke zwischen den Kundenbedürfnissen und unserem Dienstleistungsportfolio. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Bedarfe unserer Kunden hinsichtlich des Einsatzes von modernen Arbeitsplatztechnologien mit Schwerpunkt rund um Microsoft 365 zu erkennen und zu qualifizieren. Auf Basis unseres Dienstleistungsportfolios erstellt der BDE in Abstimmung mit dem Consulting / der Delivery bedarfsgerechte Angebote zur Umsetzung des Kundenbedarfs. Erfolgsfaktoren liegen dabei in der Zusammenarbeit mit den Accountmanagern und Herstellern, technischer Expertise und Erfahrung im Microsoft 365 Kontext. Ein weiterer Erfolgsfaktor ist die Erfahrung wie wir mittels neuester Technologien höhere und bessere Produktivität erzielt werden kann.  

Idealerweise bringst du entsprechende Branchenkenntnisse und Erfahrungen im Verkauf von Microsoft 365 Dienstleistungsprojekten mit. Darüber hinaus hast du eine ausgeprägte Hunting Mentalität, um neue Verkaufschancen zu generieren und diese erfolgreich zum Abschluss zu bringen.  

Was verstehen wir unter dem „Digital Workplace“ ? Dieser Geschäftszweig umfasst alle Dienste im Zusammenhang mit Microsoft 365-Technologien, von Identitätsdiensten wie Azure Active Directory über Endpoint Management bis hin zu den klassischen Productivity Workloads wie Exchange Online, Sharepoint Online ect und (allen anderen Diensten dazwischen). Ein weiterer Schwerpunkt sind Sicherheitsdienste mit Microsoft-Technologien, anderen Drittanbietern und Angeboten von SoftwareONE. Das Portfolio umfasst dabei planerische Unterstützungsangebote (Advisory), Delivery- und Umsetzungsdienstleistungen, bis hin zu fortlaufenden Managed Services, um den kompletten Lifecycle im Rahmen des modernen Arbeitsplatzes bedienen zu können. 

• Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft im Bereich Digital Workplace / Modern Workplace.
• Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
• Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
• Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
• Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
• Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
• Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
• Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
• Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß

• Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen.
• Du hast Dir sehr gute Kenntnisse im Bereich modern workplace solutions aneignen können.
• Zudem kennst Du dich mit den Lösungen von Azure und M365 gut aus.
• Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
• Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
• Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
• Du bist reisebereit.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab

• Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
• Eine top Mitarbeiter-Bewertung auf kununu!
• Einen Firmenwagen nach Deiner Wahl
• Wir bieten Dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
• Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an Deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
• Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
• Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an Deiner Qualifikation, Deiner Verantwortung und Deinem Erfolg orientiert
• Mit unserem Mitarbeiteraktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
• Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
• Eine top technische Ausstattung für Deinen neuen Job!

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du uns gern eine E-Mail an malte.ruetten@softwareone.com senden.

Doch noch nicht ganz die richtige Position, aber: 

Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn Deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm ConnectONE gibt es hier).